是完成全年工作任務(wù)關(guān)鍵的半年，我局要繼續(xù)認(rèn)真貫徹區(qū)委、區(qū)政府的各項(xiàng)工作部署，狠抓落實(shí)，以更高標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)要求、更好質(zhì)量,出色完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、加大力度做好循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作

下半年我局將再接再厲，加大發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作力度，督促循環(huán)經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)相關(guān)工作的落實(shí)，落實(shí)2007年循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作要點(diǎn)，深化循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)等前期工作，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并重，爭(zhēng)取年內(nèi)建成一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。

二、加強(qiáng)政府投資計(jì)劃管理工作

（一）做好計(jì)劃下達(dá)工作。在上半年計(jì)劃完成質(zhì)量較高的基礎(chǔ)上，繼續(xù)嚴(yán)格項(xiàng)目審核，積極推進(jìn)B、C類項(xiàng)目前期工作，促使項(xiàng)目早日成熟，動(dòng)工建設(shè)，保證年度計(jì)劃完成。

（二）強(qiáng)化前期協(xié)調(diào)工作。繼續(xù)加大與市上級(jí)主管部門以及區(qū)項(xiàng)目單位的溝通協(xié)調(diào)力度，全力以赴爭(zhēng)取更多的市政府投資資金到我區(qū)，協(xié)調(diào)跟蹤市政府已確定投資的項(xiàng)目，保障資金早日落實(shí)到位，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)存在問(wèn)題。

A飲料08年第一季度工作計(jì)劃

一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：（1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況；b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫不出什么東西來(lái)。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

二、隊(duì)伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著2009年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

2009年個(gè)人銷售工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;2009年對(duì)自己有以下個(gè)人銷售工作計(jì)劃

在2009年的外科護(hù)理工作計(jì)劃中，我院就護(hù)理工作做出了以下七方面的內(nèi)容，若想知更多關(guān)于外科護(hù)理方面的計(jì)劃，請(qǐng)繼續(xù)閱讀以下資料。

2008年一整年的實(shí)踐，使我院外科護(hù)理工作逐步邁向正軌。2009年的到來(lái)，我院的外科護(hù)理工作將繼續(xù)以“十六大”精神、“三個(gè)代表”思想為工作指南，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以創(chuàng)三級(jí)醫(yī)院為目標(biāo)，緊緊圍繞醫(yī)院工作方針和工作計(jì)劃，認(rèn)真履行職能，外科護(hù)理工作計(jì)劃中將細(xì)致劃分以下工作：

第一方面、深化人事制度改革，促進(jìn)護(hù)理質(zhì)量提高。

人事制度改革是方向、是出路，改革要面臨許多困難，但不改革，將會(huì)有更大的困難出現(xiàn)。2009年護(hù)理工作計(jì)劃中明確指出，護(hù)理部首先要明確這一觀點(diǎn)，找準(zhǔn)合理的定位，“跳出護(hù)理看護(hù)理”，以良好的心態(tài)積極主動(dòng)參與改革。應(yīng)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為領(lǐng)導(dǎo)提出可行性的參考意見(jiàn)，取得領(lǐng)導(dǎo)的理解，信任與支持。利用多渠道形式向護(hù)理人員講解有關(guān)人事制度改革的精神，思路及發(fā)展趨勢(shì)，統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)改革的必要性，消除不滿情緒和抵觸心理。以改革為契機(jī)，使全院護(hù)理人員既有緊迫感，又有危機(jī)感；既樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，又增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍，促進(jìn)護(hù)理質(zhì)量提高。

第二方面、抓好護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)，提升護(hù)理隊(duì)伍素質(zhì)

在做護(hù)理人員工作計(jì)劃時(shí)嚴(yán)重強(qiáng)調(diào)全院護(hù)理人員要認(rèn)識(shí)到“先天不足”已成為我們不斷求學(xué)的動(dòng)力而非阻力，樹(shù)立自強(qiáng)、上進(jìn)、刻苦鉆研專業(yè)知識(shí)的精神，只有通過(guò)努力學(xué)習(xí)來(lái)積累知識(shí)，才能提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。才能逐步把目前以中專學(xué)歷為主體轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫？啤⒈究茷橹黧w的護(hù)理隊(duì)伍。護(hù)理部將采取多種渠道，為護(hù)理人員提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

總結(jié)了2008年自己的一些成果后，就意味著2009年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

2009年工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；2009年對(duì)自己有以下計(jì)劃

俗話說(shuō)的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)2009年的工作做出了新的計(jì)劃。

2008年的工作已經(jīng)做完，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷售主管的我對(duì)于2009年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。2009年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

根據(jù)《中共省委辦公廳、省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)17個(gè)扶貧專項(xiàng)2016年工作計(jì)劃的通知》和《中共縣委辦公室人民政府辦公室關(guān)于編制<2016年17個(gè)扶貧專項(xiàng)工作計(jì)劃>的緊急通知》文件精神，結(jié)合省、州對(duì)科技扶貧的統(tǒng)一部署和要求，為大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，建立完善科技服務(wù)體系，支撐引領(lǐng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速持續(xù)發(fā)展，助推脫貧攻堅(jiān)進(jìn)程，帶動(dòng)貧困村和廣大貧困群眾脫貧致富，結(jié)合我縣實(shí)際，特制定科技扶貧2016年工作計(jì)劃。

一、基本思路

以精準(zhǔn)脫貧為核心，把握完善科技扶貧體系，以點(diǎn)帶面的科技扶貧總體布局和縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、精準(zhǔn)發(fā)力的工作方法，以提升能力為主攻方向，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和全面小康為目標(biāo)，全面推進(jìn)21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立完善科技扶貧服務(wù)體系，以年度計(jì)劃脫貧的貧困村為重點(diǎn)，努力建設(shè)一批科技扶貧示范村和科技扶貧示范戶。精準(zhǔn)制定科技扶貧措施，圍繞我縣優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，加強(qiáng)人才支持、技術(shù)培訓(xùn)、科學(xué)普及、民生改善和平臺(tái)建設(shè)等，努力推進(jìn)我縣貧困群眾脫貧致富和全面小康。

二、主要目標(biāo)

（一）推進(jìn)科技扶貧示范體系建設(shè)。建立省級(jí)科技扶貧示范村2個(gè)、10戶示范戶；建立縣級(jí)科技扶貧示范村4個(gè)、20戶示范戶。

（二）加強(qiáng)科技扶貧服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。建立1個(gè)縣級(jí)科技扶貧專項(xiàng)服務(wù)平臺(tái)，積極探索“自主建設(shè)、投資多元、功能綜合”的建設(shè)模式，實(shí)施“政府指導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作、院校參與、農(nóng)民受益”的運(yùn)行機(jī)制，聯(lián)動(dòng)形成核心區(qū)、示范區(qū)和輻射區(qū)，帶動(dòng)貧困群眾脫貧致富。

為了全面貫徹《全國(guó)結(jié)核病防治規(guī)劃（2001－2010年）》和《湖南省結(jié)核病防治規(guī)劃（2001－2010年）》，落實(shí)《湖南省世界銀行貸款/英國(guó)贈(zèng)款結(jié)核病控制項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃（PIP）》和全球基金各項(xiàng)目的年度任務(wù)，實(shí)現(xiàn)結(jié)核病防治規(guī)劃終期目標(biāo)和聯(lián)合國(guó)千年發(fā)展目標(biāo)，特制定湖南省結(jié)核病防治規(guī)劃2009年工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

1、DOTS覆蓋率：以縣（市、區(qū)）為單位的DOTS覆蓋率繼續(xù)維持在100%。

2、病人發(fā)現(xiàn)：新涂陽(yáng)病人發(fā)現(xiàn)率達(dá)到70%，即完成27500例新發(fā)涂陽(yáng)病人。

3、病人治療：涂陽(yáng)病人治愈率≥85%；

二、工作指標(biāo)

2009年醫(yī)院工作計(jì)劃，醫(yī)院年度工作計(jì)劃：主要目標(biāo)：貫徹學(xué)習(xí)十七大精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以新住院大樓啟用為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)，提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道在公司“醫(yī)改繼續(xù)封閉運(yùn)行”的政策扶持下，加大資金投入，進(jìn)一步改善醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境，重點(diǎn)抓好新門診樓的開(kāi)工建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)專科和特色專科建設(shè)，提高醫(yī)療技術(shù)，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)重點(diǎn)專科，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

具體重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作。

1、繼續(xù)開(kāi)展醫(yī)院管理年活動(dòng)，從醫(yī)院管理、醫(yī)療質(zhì)量管理與持續(xù)改進(jìn)、醫(yī)療安全、醫(yī)院服務(wù)和醫(yī)院績(jī)效等方面進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，促進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)工作有新的提高，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道進(jìn)一步落實(shí)醫(yī)療質(zhì)量管理的各項(xiàng)措施，強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療安全。加強(qiáng)醫(yī)療安全教育，努力將醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

2、抓好新住院大樓投入使用后的各項(xiàng)管理工作。

新住院大樓即將投入使用，醫(yī)院要做好新住院大樓的各項(xiàng)管理工作，制定和完善相關(guān)管理制度，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，要以新的管理理念和新的服務(wù)水平為職工家屬服好務(wù)。

3、抓好新門診大樓的開(kāi)工建設(shè)。

本學(xué)期，為更好的開(kāi)展活動(dòng)，我大隊(duì)部根據(jù)實(shí)際情況制定如下工作計(jì)劃:公務(wù)員之家

一、善各項(xiàng)制度，切實(shí)抓好少先隊(duì)常規(guī)建設(shè)。成對(duì)干部改選工作，對(duì)改選出來(lái)的對(duì)干進(jìn)行培訓(xùn)要求小干部明確職能。加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)，繼續(xù)辦好少先隊(duì)廣播站，組織隊(duì)員開(kāi)展廣播評(píng)比活動(dòng)。嚴(yán)格升降國(guó)旗制度，抓好班對(duì)會(huì)，做好對(duì)的檢查評(píng)比工作。重點(diǎn)抓好大隊(duì)委員的評(píng)比檢查工作，豐富隊(duì)員的活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展優(yōu)秀手抄報(bào)、板報(bào)評(píng)比活動(dòng)。

二、強(qiáng)化隊(duì)員的思想品德教育，培養(yǎng)隊(duì)員良好文明禮儀習(xí)慣。小學(xué)生求知欲旺、可塑性、模仿性強(qiáng)，是形成良好向行為和品德的最佳時(shí)期。結(jié)合重大節(jié)日開(kāi)展教育活動(dòng)，及時(shí)糾正隊(duì)員不規(guī)范言行。開(kāi)展文明辦集體、升旗班評(píng)選活動(dòng)。充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的教育、指導(dǎo)作用。

三、續(xù)組織文藝對(duì)開(kāi)展訓(xùn)練活動(dòng)培養(yǎng)骨干隊(duì)員，抓好全校隊(duì)員的整體水平，擠時(shí)間編排節(jié)目。配合班任抓好六一慶祝活動(dòng)。

四、個(gè)月活動(dòng)安排：九月份組織隊(duì)員開(kāi)展慶教師節(jié)詩(shī)歌朗誦會(huì)，開(kāi)展為教師送上一杯水活動(dòng)等。十月分組祝開(kāi)展咱偉大祖國(guó)演講活動(dòng)。十一月份，開(kāi)展十分鐘隊(duì)會(huì)評(píng)比活動(dòng)，隊(duì)長(zhǎng)抽測(cè)活動(dòng)。十二月份，組織隊(duì)干部隊(duì)對(duì)新生進(jìn)行對(duì)隊(duì)前培訓(xùn)，元旦組織新生入隊(duì)，全校開(kāi)展新年慶祝活動(dòng)。期末復(fù)習(xí)，抓好隊(duì)員的思想教育工作，抓好隊(duì)員紀(jì)律，做好安全教育。

以上是我大隊(duì)本學(xué)期的工作計(jì)劃。